亚洲通请在Chrome、Firefox等现代浏览器浏览本站。另外提供付费解决主题修改定制等技术服务,如果需要请 点击 加我 QQ 说你的需求。

看中国联通和中国电信的“顶级牛”营销

教练文库 亚洲通 评论

最近,中国电信战狼卡已经与中国联通的宾王卡保持一致,并开始了新一轮的降价和混搭营销。 2018年的余额明显不足。无论公司想要还清绩效还是员工想要提高工资,现在每个人都想抓住最后的冲刺期,然后发疯。战狼卡和宾王卡之间的“顶级牛”风格摊牌不仅为用户

最近,中国电信战狼卡已经与中国联通的宾王卡保持一致,并开始了新一轮的降价和混搭营销。 2018年的余额明显不足。无论公司想要还清绩效还是员工想要提高工资,现在每个人都想抓住最后的冲刺期,然后发疯。战狼卡和宾王卡之间的“顶级牛”风格摊牌不仅为用户提供了更多选择,还进一步刺激了通信行业内部的低价格,甚至失去了竞争。

1

从独家供应到普惠公司,宾王卡已开通语音+流量组合和营销

根据开放网络的消息,中国联通冰卡卡套餐于11月16日推出。宾王卡套餐月租29元,包括全国40GB流量和300分钟语音,国内免费接听,赠送电话显示,后包国内流量1元/GB后,国内语音0.1元/分钟,短信0.1元/条。

正在推广期间的中国联通冰王套餐提供体验特权和充值特权。体验特权是免除月费的第一个月,可以免费体验3GB国内流量和100分钟国内语音。超出部分按外资收取;充值优惠是第一次充值50元以上50元。此外,中国联通冰王软件包还具有病毒式营销和通信功能,这意味着宾王用户之间的通话是免费的。

根据中国联通官方口径和宣传页面的内容,宾王牌仅供军人使用,非军事人员不得办理。虽然有官方介绍说这个套餐是“军事专属,改变退休费不变”,但据网友介绍,申请流程与普通的互联网套餐卡一样,不需要是士兵,而且已经申请成功。

与目前比较流行的28元,无限套餐38元??,中国联通宾王卡包29元包括40GB流量+ 300分钟通话,具有相当的竞争力。这是因为40GB的流量足以满足90%以上用户的需求,300分钟的语音也可以满足60%的用户需求。

换句话说,相比大王卡(王卡用户ARPU接近50元),事实并非如此,而中国联通手机用户的ARPU值为47.9元,这款士兵王卡包可能真的会减少用户的沟通花费 。

如果中国联通在全国推广Bingka卡套餐,我们相信相当多的普通用户会选择申请订购。语音+流量低成本营销的新模式与中国联通的一揽子计划不再是中国移动和中国电信的多项选择问题。

2

狼卡如期到达,突出了语音卖点的交通卡

果然,Bingwang Card的反击品牌卡在打包后接受了采访。最近,有关网络销售代理商频道的信息显示,中国电信已对中国联通宾王卡进行了基准测试,并进一步优化了其Wolf卡。

网络上的公开信息显示,中国电信战狼卡包:29元/月,包括全国流量20GB,通话500分钟,不能办理二级卡; 59元/月,包括全国交通20GB,500分钟通话,可以申请两张二手卡共享套餐,每张子卡月租费10元,有效期为24个月。

与中国联通宾王卡类似,中国电信的狼牌电价远低于其用户的平均ARPU。如果是公开宣传,它可以真正减少用户通信费用支持并增强用户的访问感。不过,这也将给中国电信的收入带来很大压力。

在中国联通和中国电信针锋相对的“顶级牛”营销之后,两种包装卡的补充使用户的选择更接近他们的实际需求。

到目前为止,我们尚未检查中国电信的狼牌从公共频道处理的限制。另外,在月费相同的情况下,如果我们将战狼卡与战王卡进行比较,每个人都会非常清楚两者之间的差异,或者互补性。

相比之下,Wolf Card会突出显示语音和辅助卡。可以说,中国联通宾王卡席卷后,中国电信战狼卡将以其独特的卖点吸引大量用户。因此,很难说中国电信的狼卡并非适用于所有用户,特别是对于语音要求较高且流量需求相对较少的用户。

3

“牛顶”风格你来去匆匆,用户规模的追求已渗透到骨髓中

以Bingwangka和Warwolf卡为代表的“顶级牛”营销表明,运营商已经推出了一波增量低价促销活动,这不过是竞争用户制造大规模用户的目的。在今年上半年,依托腾讯王卡的名义,中国联通赢得了第一批大量用户。中国电信没有出现疲软,以大牛卡为代表的超低价交通卡推出了积极营销,最终成为半年末最大的手机用户和4G用户运营商。

中国联通一直擅长利用利基用户的需求,试图通过不同领域的精细营销取得突破。然后到11月底,中国联通的增量用户仍然是三大运营商中最小的。此外,从今年11月的月度运营情况来看,中国联通的用户增长较为明显。

三大运营商发布的11月4G用户增长情况显示:中国移动:月度增加415.2万,约为前10个月平均月平均值的80%;中国电信:月度增加409万,低于前10个月每季度增加四分之三;中国联通:每月增加150.3万,不到前10个月月度增幅的40%。

与今年上半年异常高调相比,中国联通4G用户数量在下半年继续下降,可谓“高开低走”。如果不考虑水的存在与否,单靠增量低价可能不像过去那样容易获得。因为,从用户的角度来看,将卡号更改两天是不方便和不现实的。特别是,在由运营商引入的各种包裹卡的月费基本相同的情况下,用户的卡更换需求将逐渐减少。

从为用户提供新价值的角度来看,无论两头“顶级奶牛”如何,宾王卡和战狼卡最终都会逃避对吃“淘儿”的怀疑。战士王卡和战狼卡,你唱我首次亮相,除了在街头和车道上成为一个谈话,除了清理现有用户的旧股票,有多少新用户终于可以获得,仍然是进一步观察。

此外,经过几轮“顶级牛”营销,中国联通即将成为通信行业的全职第三。从这一点来看,中国联通的创新低价产品有不断为自己挖洞的嫌疑。

通信行业的噱头创新确实经常翻新,但除了成为一个说话者之外,例行程序的结束可能不会给自己带来太多好处。即使通信行业的从业人员在今年幸存下来,他们明年还应该做些什么呢?现在,即使你不必提前计划,你也应该冷静下来并努力思考。

喜欢 (0) or 分享 (0)
发表我的评论
取消评论

表情

您的回复是我们的动力!

  • 昵称 (必填)
  • 验证码 点击我更换图片

网友最新评论